Минимальные объемы заказа можно обсудить гораздо чаще, чем думают продавцы. Вот как их снизить, не переплачивая так, чтобы смысл пропадал.
Высокие минимальные объемы заказа — один из главных барьеров для продавцов, тестирующих новый товар. Хорошая новость: MOQ часто можно обсудить, особенно когда завод видит реалистичный путь к повторным заказам.
Поймите, зачем существует MOQ
MOQ обычно отражает затраты на запуск, размер партий сырья и готовность завода к мелкосерийным запускам. Когда вы знаете, что именно определяет эту цифру, вы знаете, какой рычаг тянуть.
Ведите переговоры на правильных условиях
Предложите оплатить умеренную плату за запуск, примите стандартные цвета или материалы либо зафиксируйте прогноз будущих заказов. Это дает заводу причину сказать «да», не повышая просто цену за единицу.
Используйте суммарный объем партнера по закупкам
Работа через партнера по закупкам, который уже размещает регулярные заказы на заводе, может открыть более низкие MOQ, чем вы получили бы сами, — потому что вы опираетесь на существующие отношения.